网络热梗一个不落，学习网络用语努力带货……随着网络短视频平台的兴起，不少原本籍籍无名的小村庄在网络上有了自己的话题和热度。江苏南通如皋的平园池村和淮安市涟水县的洪荡村，就是其中的缩影。洪荡村村书记直播帮村民推销农产品，集体收入四年间从16万直线涨到90万。这些原本的“小透明”村庄逐渐有了属于自己的标签，给网友们打下了记忆的“锚点”。

“土货”借助流量“起飞”，淮安小村把农产品卖往全国

“大家好，我是洪荡村老滕。”简单的十个字，让这个淮安市涟水县不知名的洪荡村一下火出了圈。洪荡村党支部书记滕峰，白天走访农户，收来农产品，晚上下班后就在直播间里吆喝，在他的真诚推荐下，农户家里纯天然的干豆角、黄花菜、草鸡蛋销售一空……

2024年，滕峰开通抖音账号“洪荡村老滕”，以朴实的风格记录村务日常和农产品实况。拍摄首条视频时，一共5句话，他因紧张“卡壳”拍了一整天，但他到家后就一直对镜练习，走在路上嘴里也一直“碎碎念”，坚持每日更新，逐渐积累数万粉丝。直播间里，这些土货农产品常被“秒空”，滞销的豆角、大椒也迅速售罄。一场直播销售额可达数万元，村民感慨：“以前囤在家里卖不出去的东西，现在成了抢手货！”

“我今年49岁了，从小在村里长大，面对镜头真是难事。”提到刚开始录视频，滕峰表示很难为情。不过，1遍不行就10遍，10遍不行就50遍，在不断练习下，滕峰成为在直播间喊“321上链接”最嗨的人。

“我们村里以前没什么收入，仅剩一些年纪大的老人留守在家，守着一块地，看到他们起早贪黑推着车去镇上卖，东西都是好东西，一天也卖不了几块钱，我看着很心疼。”2024年10月左右，正是红薯丰收的季节，各家各户都囤了好多红薯。滕峰偶然看到农户用古法技艺制作粉丝，留在家里过年吃，滕峰转念一想，这种纯手工的红薯粉不就是小时候的味道吗？他想现在直播带货那么火，尝试一下把村民的农产品卖到网上。说干就干，他和工作人员把做粉丝的老手艺人集中到一起，帮他们拍视频，记录下他们的制作过程，没想到，粉丝一下子在网上销售一空。

尝到甜头后，滕峰想，村里不仅有红薯粉丝，还有很多村民手工制作的农产品。于是，他开始拍视频记录自己的工作日常，搜集农户家晒的干豆角、干黄花菜、萝卜干……最近，他还拍摄了“去100个村找100个农产品”的视频，想要把周边村民家的好东西都售卖掉。

令他高兴的是，只要他身处直播间，10秒内这些干豆角必然销售一空。直播以来，村民们更有干劲了，还主动来到村里找滕峰，自荐家里的农产品，原本靠着起早贪黑进城卖菜，现在只需要上链接就能卖向全国。

“我们一家是低保户，没什么收入来源，滕书记免费给我们提供小鹅苗，等到长大后再回收，一年多了大几千元的收入。”村民秦师傅告诉记者。

滕峰表示，2021年村集体收入只有16万元，这两年都在90万元左右。

从纯农业村转型做文旅，网络流量让如皋小村上演“变形记”

如皋市平园池村原本是一个纯农业村，由三个自然村落合并而成。近年来，该村借助土地流转、资源整合以及招商引资等手段，大力调整农业产业结构，近十年间人均收入增长了21000元，2024年村集体收入达到365万元。近几年来，村里大力发展乡村旅游路线，千亩藕池、飞行体验基地等吸引了一波网络人气。

自打推动村庄开始转型，平园池村党总支书记刘炜建就将视线投向了短视频平台。“我们村里成立了旅游公司，每天都要拍摄视频素材，让村里的官号保持每天更新的频率，希望能找到一个适合我们的网络赛道。”刘炜建说。

负责拍摄短视频的工作人员里，44岁的刘霞就是其中一个。她也没有正经学过视频拍摄剪辑，大多技巧都是靠自学，拍摄设备就是自己的手机。38岁的刘新春是村里的会计，她们俩邀请31岁的村民委员会委员刘鹏程，“三刘”小组共同拍摄短视频，分别负责出镜、拍摄、策划等工作，将本地的农产品和旅游风格生动展现给网友，没想到4月初通过一条视频爆火。短短两个月间，平园池村的抖音官号“一品荷香”已有1.2万个粉丝，视频的平均点赞量达到上千个。

小成本撬动大流量，网友：永远会被真诚所打动

“我们以前也找过专业的外来运营团队，花了不少钱，但最后收效甚微。”在接受现代快报记者采访时，刘炜建并不避讳谈及之前的失败经历。

“我们苏中、苏北的小城市、小乡镇，本身在网上的‘存在感’不高，想要在网络时代找到自己的定位，走出一条新路本身就相对来说更困难一些。”刘炜建说，这届网友最需要“真实”的感受和态度。在三人组里，刘鹏程是富有基层经验的村干部，对当地的风土人情和特色产业了如指掌；刘新春是一名会计，但性格外向活泼，脑筋转得快，总能赶上潮流；刘霞虽然只拥有基础的拍摄剪辑技能，但呈现出的效果反而让人感觉亲切、接地气。

“把流量带进来，还要留下来。”刘鹏程告诉现代快报记者，现在他们也在不断尝试新的拍摄风格，目前是以如皋乡音、乡村风景为特色来吸引网友，也尝试开过直播烹饪农村美食，和网友们加强互动，吸引更多五湖四海的网友，希望他们能来平园池村实地体验，让小村庄登上更大的舞台。

现代快报/现代+记者 陈莹 严君臣 李子璇