最近两年，中国电商行业正在迎来分水岭——平台们不再执着于GMV的狂飙突进，而是将“人”置于战略核心。

从阿里持续执行“用户为先”战略到京东深耕物流效率，再到唯品会强化用户粘性，一场以“用户体验”为底色的变革正在重构行业逻辑。

过去十年，电商平台以GMV为唯一标尺，用低价与补贴攻城略地。然而，当用户增长红利见顶，“唯GMV论”的副作用逐渐显现：商家利润被极致压缩，消费者陷入“低价低质”的疲劳循环。

因此，阿里、京东、唯品会财报不约而同释放信号——用户留存与体验质量，才是未来竞争的主战场。或许正如管理学大师德鲁克所言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”

以阿里为例，根据2025财年Q3财报显示，淘天集团营收达1360.91亿元，同比上涨5%。但其财报重点并非规模扩张，而是“用户为先”的生态重构，数据显示，88VIP核心用户群体持续同比双位数增长，达到了4900万。不难看出，“用户为先”战略在本季度也同样收获了显著的成效。

再来看看京东，近些年来，同样将“用户体验投入”写入战略优先级。放弃了“内卷式”的低价竞争的同时，将更多精力投入到了供应链的效率提升上。

目前其仓储网络已经覆盖全国所有区县，有 1600 多个仓库和 2000 多个云仓。并且，其自营物流“家电9分钟达”也已覆盖全国超6万家门店，凭借超高的效率，深受消费者的好评。

除了阿里和京东，另一家特卖电商唯品会的表现，也颇为典型。从唯品会最新的财报数据来看，2024年全年，SVIP活跃用户数同比增长高达16%，达到了880万，贡献线上销售的49%，表现出了较高的用户粘性。

而这组数据背后，是其对“确定性服务”的坚持：与顺丰合作实现“无条件上门退换货”，比如鞋子不合适，只需要选择换货，就会有顺丰小哥带着新鞋子上门，足不出户就能完成退换货；推出SVIP专属“私享特卖”、 超V闪购节等活动……将“用户体验”拆解为一个个可感知的细节。

对于平台而言，这场转型既是挑战亦是机遇。当电商平台放下GMV焦虑，真正以用户为中心构建价值网络，增长便会成为水到渠成的结果。