“美国关税问题致使中国供应链转移，亚马逊早已攻其不备。”

作者丨姚单

编辑丨刘伟

越南市场，似乎成为了兵家必争之地。

雷峰网获悉，出海四小龙之一正在转战越南，30万平越南海外仓将在4月份投入使用，并且试图召集数十家国内工厂落户越南，以承接未来大量的订单。

上述动作被视为其在试图规避美国关税风险。这意味着在这一轮美国关税问题中，以美国市场占主导的中国出海企业已找到对应的解决之策。

被人忽略的是，当亚马逊的门徒们仍在努力保住其美国市场的蛋糕，亚马逊这个美国霸主正在攻其不备，出其不意。

01

中国跨境电商巨头转战越南

自特朗普二次上台后，美国关税问题持续发酵，中国跨境电商平台的跨境直邮商业模式陷入被动的局面，波及跨境电商平台、品牌大卖、贸易商、物流服务商等主体。

越南市场成为中国出海企业分散供应链风险的首选之地。

除了跨境电商平台，很多具备资金实力的跨境大卖也在将部分国内核心供应链资源转移到了越南，在越南加大投入开设海外仓或工厂。比如傲基在越南做得非常大，主营家具家居类产品，它的很多供应链都在越南。

物流跟随商流流动，国内头部跨境物流服务商们闻风而动开设越南专线，在越南设立专门的收货点，方便中国货物发往美国市场。

从海运路线看，货船从青岛或者宁波出发到越南，拐一个弯之后又回到上海，再把货运到美国。从空运角度看，以云途物流为例，由于T86模式有被取消的可能，所以云途在越南开通了一条直邮线路，主要服务于在当地建厂的卖家。

越南为什么成为香饽饽？

越南具备多个优势。众所周知，越南与中国接壤，物流成本低，运输时间短，便于原材料和产品的运输。亦或是越南是东南亚增长最快的经济体和电商市场，发展潜力巨大。

早在上一轮贸易战中，越南就成为了众多中国企业出海的重要选择，以规避关税风险。

一位二级市场分析师表示，特朗普首次上台时，家居、家电等大件品类最先受到反倾销税的影响。像石头科技、申洲国际等企业，其大件产品客单价较高，利润率受影响很大，所以这些企业率先进行了转型。这些企业当中，大部分在越南或墨西哥开设海外仓或工厂。

或许因为有了前车之鉴，行业对这一轮的关税问题更从容了。

多位业内人士表示，2018年经历过贸易战的品牌大卖或物流商在当时已经做好了准备，无非就是加价或改原材料产地发货。除非美国能进行溯源，否则中国出海企业有很多办法可以伪装进入美国市场卖货。

换言之，即便是关税增加导致整个物流成本上升，对他们来说无非就是终端提价而已。品牌溢价高，也具备应对加价的能力。

不过，越南作为美国货物转运中心似乎也不是最优选。一名跨境物流服务商表示，在越南建厂、建仓的主要是家居、家具等大件品类卖家居多，这是他们早些年为应对美国反倾销政策所采取的举措。这个策略成本高、时效慢，不适用于中小企业。

02

亚马逊成为最大受益者？

随着中国供应链转移越南，亚马逊正在低调盘算更大的海外本土化生意。

在美国关税问题发酵之前，亚马逊全球开店（简称AGS）在2024年年底已经悄悄将越南定位为东南亚业务中心，并将原来的越南团队和东南亚其他地区团队进行合并，组建了一支新的东南亚全球销售（SEA GS）团队。

雷峰网此前报道称，原亚马逊云科技大中华区初创生态及投资业务发展总监胡瑛（职级L7）出任AGS东南亚大区的负责人。胡瑛的任命让业内感到意外——AGS历史上很少任命来自AWS的管理层，以往大都是快消零售行业背景的人才为主。

胡瑛在2024年下半年从AWS离开加入AGS后，严抓物流等工作，直至升任大区负责人。亚马逊或许早已预料到美国关税问题的到来，在物流等方面做了很多未雨绸缪的工作。

从核心业务人员加持，到团队大整合，越南市场在亚马逊全球开店中的权重显然被提高了。

事实上，在特朗普上一轮反倾销政策牵动中国家具、家电供应链转移越南后，也就是2019年，亚马逊开始在越南推出“全球开店”计划，成为其中的受益者。

一名资深跨境生态服务商表示，早些年亚马逊团队做了市场调研后，发现越南市场是东南亚市场最值得做也是最容易做的，反观印尼市场政策太苛刻，马来市场太小。

上述人士认为，很多中国供应链转移至越南，意味着越南的货源越来越丰富，有货源就利好亚马逊全球开店。这种情况下，亚马逊全球开店工具需要更完善才能吸引更多越南本土商家进来。

雷峰网了解到，亚马逊越南站点近些年凭借越南电商经济红利实现快速增长，目前亚马逊正在积极号召中国出海服务生态企业跟随其深入布局越南本地市场，涉及ERP、数据分析等生态服务商，此举意在完善亚马逊服务生态。

随着中国跨境电商巨头转战越南，更多跨境生态服务商跟随布局，想必亚马逊将成为最大受益者。

亚马逊为何将越南定位为东南亚业务中心？本文作者将在下一篇文章深入分析，欢迎对越南市场感兴趣的业者添加微信ydinitialheart交流。

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