干洗店 最基本的设备有干洗机 、烘干机、蒸汽发生器、熨台和熨斗。 要想开好一家洗衣 店首先要把为顾客“服务”放在第一位，能让顾客满意才能更好地生存和发展，才能赚钱。面对激烈的竞争，顾客越来越分散，利润越来越薄，对于一个­刚刚开张的干洗店 ，怎样才能在洗染业分到一块蛋糕，生存下去并且发展呢？ 首先你要了解一些关于干洗、水洗 的有关知识，再掌握一些基本的洗涤技术。到当地已经营业多年的干洗店走走，摸摸洗衣价格情况，知已知彼才能百战百胜。这是要­开干洗店 最基本的要求。 其次是要熟练掌握洗涤技术和熨烫技术。洗涤技术包括干洗、水洗和洗前去渍处理，这些最好找一个工作比较仔细或用心的有经验的师傅来做。这是你能否开好干洗店的主­要环节； 三是熨烫的水平是给顾客的第一感观认识，所以说熨烫师傅也是一个很主要的角色。 四是前台收衣服的人是决定你洗衣店经营好坏的第一环节。前台服务是传送给顾客的第一感觉，热情规范的服务工作还要加上专业知识才能留下第一次光临你店的顾客，最­后把简单的满意服务提升为超值服务，这样才能留住你的“钱源”。另外作为店主，对现在的服装面料越来越多，新品层出不穷，加上款式变化多样，有同类面料相拼的，­有不同面料相拼的，更有不同面料、不同颜色组合的变化，要不断学习。只要方面面都做到，才能把你这个洗衣店开好。 好多人进入干洗行业前都是对本行业不了解,甚至从没开过店,也从没了解过店铺生意,只是看到别人开店挣钱了,自己又有一点闲钱，按以前的话说:脱下鞋就下海了!所以在这 里专门开一个介绍如何开店和开店要注意的问题。 开干洗店 要注意以下几个方面 1.增加对干洗的认识 干洗是人们生活中不可缺少的一项工作，而且其本身发展历史不是很长，市场潜力很大； 但是，也正由于历史不长，群众对它的认识还很有限，误解不少；相应的法律法规不 是很健全，出现纠纷而不能合理解决的很多；相应的理论指导很少，国内还很少有相关的培训（有，但很少），不象电脑培训，大街小巷随处可见；从业人员素质普遍不高，根据 经验来经营和运作，很难保证不出问题，出现新问题很难去摆平对于一个准备杀入干洗行业的新手，我建议您多了解一些关于干洗、水洗 的有关知识，多去当地已经营业的干洗店 走走，摸摸情况，了解行情（洗衣 价格、赢利情况、设备耗材的费用、设备耗材经营商的多少、价位如何等等），增进了解。 2.资金准备情况 要开一个店子，先不要想着可以赚多少钱，要先预备可以亏多长时间。理由如下： （1）干洗有淡旺季之分，旺季经营地好可以赚很多，淡季生意不好可能会亏很多，一般要准备好可以开二、三个店子的钱来开一家店铺，多出来的钱用于流动支出和维持； （2）计算好店铺的店租、工商费用、人工工资、日常耗材、水电费等等经常性费用；运气不好，客户索赔可能会导致店铺关门的，这也要有心理准备； （3）无论淡旺季，店铺开张都要客户捧场。一家新店铺要获得客户的认可是需要时间的，尤其是周围的住户。这段时间是很难熬的，客户量可能很少，这需要过硬的技术和服务， 需要传。 （4）管理得当、上下齐心，可以赚地多一些；否则，看来客户量很大，暗地里亏钱。怎么理解呢？有些衣服一定要水洗，有些一定要干洗，有些则干、水洗均可； 如果师傅在这 方面不够仔细或用心，那结果就很难讲。 3.找个好师傅 一家干洗店经营地好坏，师傅始终是关键因素之一。根据我的经验，洗、熨、说三项要合格。洗衣服包括会区分干水洗、懂得去污渍、懂得掌握干洗、水洗设备等； 熨的水平 基本上直接体现了师傅的水平；说的在理、客气、得体会给客户留下较好的印象；总之，做老板的不可能一天到晚都呆在店里，师傅必须能够独立应付业务，技术和为人必须可靠 。 4.增强经营意识 干洗在国内起步较晚，法制不完善、市场不规范。要多动脑筋多留意。 怎么理解？ （1）人手要精简 （2）各种费用要省（包括店租、工资等） （3）不要随便打折　 （4）不要乱了行情 ... 体面的衣服需要令人信赖的保护和清洗。我不会将心爱的衣物随随边边去洗，如果您想投资 干洗店 一般要求不是很高，水的压力为3kg/cm2， 即城市自来水压力即可。给排水能力在1000kg/时左右即可。大中型洗衣 厂 的水压要求同样为3kg/cm2即可，给排水能力要大。 2、电：380伏，容量10-70kw/h 3、蒸汽：干洗 5kg/cm2 压力。平烫机7kg/cm2压力。 车间设计 根据经营策略和实际情况，车间可以设立在地面，地下室和二层以上的楼层，但一定要考虑水电气的供应和给排水问题；干洗机 的承重问题。以及通风，消防等。 工程周期 设备制造周期：进口设备需要8-12周； 海运时间：3-4周； 内陆运输： 设备安装和调试：1周； 合计：约12-17周。 设备安装调试 提供设备和指导安装、设备调试： 由用户将车间修建完成后，将设备按照要求在车间内就位，将水电气管路按要求接驳到指定位置。在供货方调试时予以协助。 供货方对设备进行调试，人员现场培训。 干洗机 意大利REALSTAR公司可生产规格型号非常齐全的第五代全系列干洗机。REALSTAR以其专业化的配置，可满足所有客户的需求。REALSTAR生产的干洗机设计新颖，匠心独具，不断创新，以此确保REALSTAR产品可以胜任洗涤所有种类的衣物，包括丝绸、皮草、和羔皮服装。 同时，REALSTAR干洗机在设计上依从严格的国际环境保护条例，采用成熟的全封闭结构设计，干洗溶剂回收效果极好，不但使干洗溶剂的耗量减小，而且极大地减少了污染。不仅使用了最新技术，全部采用了高品质的零部件（所有重要部件为不锈钢制造），优异的可靠性和低廉的运行成本，充分考虑了环境保护和操作人员健康保护因素，所以REALSTAR成为高品质的象征。REALSTAR的干洗机在世界各地的四星，五星级高档酒店占有重要地位。 所有使用四氯乙烯的干洗机标准特征： 1、自清洁油缸 2、 四氯乙烯在油缸之间为自动倒换 3、微处理器“PULSAR”可存储20个程序，手动超越，自检功能和程序储存卡 4、附属控制板“P16” 5、配有热泵的闭路循环 6、电或蒸汽加热 7、连续蒸馏或即时蒸馏 8、蒸馏箱自动清洗 9、大的装料门和蒸馏箱门 10、排气风扇装备活性炭过滤器 11、具有自动干燥系统的大型纽扣捕集器 12、洗涤剂计量器 13、超大型制冷压缩机 14、双空气过滤器 15、电器控制柜门的开启由气动控制 16、不锈钢部件：转筒、溶剂回收系统、纽扣捕集器、过滤器、蒸馏箱、冷凝器和水分离器 可选择系统 1、“PULAR”溶剂制冷系统（设置在油缸内和洗涤过程中） 2、空压机 3、自动干燥控制 4、节水阀 5、洗涤剂泵 6、蒸馏吸除 7、淤泥泵 8、空气清洁系统 目前所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。但是作为洗衣 店，该选用什么样的促销方式比较适合？ 　　洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在居民区附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1，促销规模比较小2，促销主要针对附近居民区的消费者。 以下是我们经常使用的几种促销方式： 　　一、基本促销方式 　　1. 自打广告 　　该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。 　　2. 门外促销 　　利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。 　　3. 试洗活动 　　这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。 　　4. 礼品赠送 　　礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。 　　5. 团体服务 　　针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。 　　·走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。 　　·进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。 　　·与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。 　　二、综合促销方式 　　1.优惠促销 　　优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。 　　a. 有奖促销 　　形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益） 　　奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级 　　活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。 　　b. 优惠券促销 　　使用时间： 　　*门店营业额呈下降趋势 　　*遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客 　　*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响 　　*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。 　　如何发放： 　　*选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。 　　*选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。 　　*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。 　　c. 集点优惠 　　集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持金风车形象的统一。 　　集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。 　　d. 会员制促销 　　目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。 　　建立：门店开张初期，可以免费赠送准