一、运营商给渠道返点提成，渠道分出部分利润来促销国内运营商除了在营业厅和官网上出售话费充值卡，还会通过指定的第三方营业网点、网站来销售，以此扩展覆盖范围。这些签约渠道有的只与一家运营商合作（例如移动），有的则同多家运营商都有代售关系（移动、联通、电信）。为了引导渠道多销售自己的充值卡，运营商会对渠道的销量给予返点奖励：例如每销售100元充值卡，运营商会给渠道商家返还10元。渠道商为了扩大自己的业绩，也会将返点利润拿出一部分给消费者，这就出现了很多第三方平台上，100元充值卡会低于原价销售的原因。二、比起充值卡，渠道更愿意买电话号充值卡对于渠道商来说属于薄利多销的产品，而SIM卡（移动号）则属于更高利润产品。我们在营业厅办理一张新卡，通常除了预存话费，还要缴纳20元甚至更高的“制卡费”。而在第三方渠道购买，通常不需要这笔钱。这是因为比起充值卡，运营商对于新用户入网的需求更迫切，在无法覆盖的区域，通常会给与渠道商高额的返点，来刺激他们帮助自己扩展新用户。因此，我们常常发现，一些渠道商（特别是线下）会热衷于向用户推荐手机卡和所谓的靓号、套餐等业务。三、大客户年终福利部分移动大客户会在年终给员工发放充值卡作为奖励。以某省移动为例，大客户一次采购超过5万元的充值卡，就会享受一定幅度的折扣。而这部分充值卡是否会由客户内部渠道分流到市场上，运营商是无法控制的。四、优惠过高的手机卡、充值卡通常有猫腻运营商给与充值卡的返点通常不会太高。因此，如果你在淘宝或其他平台，看到有充100返300，充500返1000等优惠，就要格外小心，这部分充值卡或手机卡通常有猫腻。渠道商的玩法是机卡分离。通过与运营商签约拿到一些合约机套餐，然后将手机单独出售，再将剩下的、含有高额预存话费的合约卡以优惠形式二次出售给其他用户。