你好！ 如何开展招商？ 一、全面了解情况 　　对项目的下面情况进行了解。 　　　　　　 　　1、项目的优势 　　（1）在市区是否有较高的知名度；　 　　（2）交通情况。 　　2、项目的劣势 　　（1）前期规划是否不到位。 　　（2）位置是否较偏。 　　（3）城市常住人口情况，市场总容量大小。 　　3、竞争同行情况 　　目前同时在建的和已建好的情况。 　　 　　二、进行项目定位 　　 　　为了给项目注入全新理念，确立自己的优势。 　　 　　三、确定招商策略 　　招商时平均使用力量肯定不行，必须有所侧重。 　　（1）通过已经的成功招商，来带动剩余的招商。 　　（2）通过重点品类的招商来带动其他品类的招商　　 　　由于以前操作上的原因，商铺有三种类型，一是开发商自有的，二是业主委托招商的，三是业主未委托招商的商铺，自己想经营或自己出租给商户。 　　 　　为了加快招商进度，培育项目的商业气氛，针对不同的情况，制订出灵活的招商政策： 　　（1）免一个时期的租、免收第一年的物业管理费等； 　　（2）降低押金金额，对商户而言，占用资金少了，门槛低了，商户入驻的可能性也就大了。 　　 　　四、强力广告支持 　　 　　　　　五、烧好最后一把火 　　 　　为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几家同时装修，气氛就不一样了。 　　 　　记住： 　　（1）定位决定商业地产的命运。 　　（2）好的策划方案离不开好的执行人员的配合，没有好的执行人员，再好的策划方案也只会化为乌有。 　　（3）上游渠道的理顺能促进招商。 　　（4）选择媒体时，二三级城市跟一级城市存在很大的差别，这需要因地制宜。 　　（5）终端制胜。不管是终端人员，还是终端广告和终端促销，其投入都不大，但效果最明显，大家千万不可小视之。