“小红书电商重心逐渐从买手过渡到商家。”

作者丨陈嘉欣

编辑丨代聪飞

雷峰网获悉，小红书电商团队在近期进行了组织调整，买手运营部分归到电商行业团队，继续服务买手。原买手运营负责人丝盖，暂时变为负责男装。

接近小红书的万峰向雷峰网表示，此举并不意味着小红书放弃买手直播。“买手本就是商家卖货的方式之一，应该服务于商家。”

如今，买手不再作为一个单独的业务板块，而是融合到整个电商商家服务体系里，核心是为了给商家提供更好的服务。

2024年5月底，小红书电商的买手运营业务与商家运营业务就曾有过一次合并。新组成的电商运营部，是电商二级部门，由银时负责，向小红书COO柯南汇报。

这次合并不到一个月，小红书又对电商运营部进行了拆分，负责人由原来的银时，变为多位负责人共同管理。

其中行业商家组由银时负责，买手组分由美贤负责，新成立KA（核心大客户）组由美奢服商业化负责人玄霜兼任。不久后，美贤离职，负责时尚服饰的丝盖接替美贤成为买手团队新的负责人。

我们此前发布的稿件 曾详细梳理了小红书从买手直播时代过渡到生活方式电商时代的底层逻辑。

稿件中曾提到一个细节，去年618期间，小红书不再只提买手，转而为全站商家提供从开播到成交等多环节的流量激励。针对商家店播提出了排位赛、新星计划、超级店播日(高GMV 商家专项扶持)、推流消返券等多种流量激励玩法。

万峰向雷峰网解释，不管是在平台投流还是达人带货，都是商家引流的成本项，存在费用转移的空间。

抖音其实更早意识到这个问题。在抖音全部直播电商GMV中，店播贡献占比已经连续2年超过了达播，去年抖音电商GMV大盘中，头部达人贡献占比已降至9%。

但小红书并没有像抖音一样形成一定的电商心智，一些商家仍将小红书视为营销场，而非最终交易场。

从年初至今，为了让小红书生态里的“好生意”更进一步，小红书已经与淘宝、京东、唯品会、美团等多家平台进行数据合作，让种草效果更加可知可感。

小红书博主提尼向雷峰网表示，小红书开启外部平台合作后，自己这几个月商单都是爆单状态，之前一个季度接一个，现在一个季度能有四个商单。“阿里商家投放比较多，但广告普遍也比较硬，他们不太在意内容。”

无论是电商还是广告，最根本的都是给社区找到更好的收入模式。

过去几年，小红书在电商业务中投入了大量精力，但电商是个偏重偏慢的业务，短期不容易看到成果。

反观，种草是小红书的独特优势，如果以此为切入点带动商家大批量入驻小红书，小红书的电商路或许会走得更加顺畅。

本文作者长期关注小红书等内容平台，欢迎添加微信aqingcjx一起快乐吃瓜。

注：文中小红书高管名称皆为薯名，万峰、提尼等受访者为化名。

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