你说的问题比较专业，一般消费者很难了解其经营成本的构成。 根据我的了解，可供你参考： 一、楼梯是目前销售中高利润项目之一。 二、经营者通常是向生产厂家批量定购来组装卖出。虽然不少销售商打着直销和厂家的名义，但那是假的，成本核算完全各是一家，是一种经销手段。 三、由于是成批(或特约代理)定货后再销售，销售家很难分开来谈价。但根据我了解的情况，可以样来把握各部分在销售中的比例。 在钢化玻璃、不锈钢围栏扶手、实木踏步与钢梯骨架的组合中，钢化玻璃约占成本的10-15%，围样扶手约占10-15%，实木踏步约占10-15%，钢骨架约占55-70%。虽然比例不准确，但可以肯定是钢骨架占主要成本。 砍价时除了骨架为主外，而对其它的钢化玻璃、实木地板，你在谈价时可以按市面的售价猛砍，因为，在楼梯中这些材料被远远虚高。如钢化玻璃，你要他说出实际使用平方米，按市面12mm厚/100元/平方米(10mm厚/90元)推算，而实木的地板踏步，按200元/平方米左右推算，这就容易挤干他的水分，掌握主动啊! 祝你砍价成功!