这年过的可真快呀， 感觉昨天还舒舒服服地窝在家里，守着 B 站看直播春晚呢，一眨眼的功夫，今天就又回到工位，开始苦哈哈地干活儿了。

前几天跟一位B站厂友聊，他透露，毕竟B站是头一次接春晚这种大活儿，高层对直播的效果还是相当满意的，具体定下多少目标不好说，但肯定是妥妥地完成了。

“春晚项目跟下来，后劲儿还是蛮大的”

有厂友感概，说内部通知要直播总台春晚的时候，大家心情既兴奋又焦虑，兴奋是跟春晚这么大的IP合作，心里满是期待；焦虑的是需要考虑的事情实在太多了。

B站用户群体普遍年轻，在总台这种级别的晚会直播间里，30岁以下的观众占到80%以上，这么多年轻人…究竟该如何引导他们积极参与和互动呢？

再有，一个42年历史的老IP，迎面撞上了充满个性的z世代年轻人，两者到底能不能擦出火花？

不过现在回过看，当时的这些顾虑都是多余的。

除夕晚上，直播观看人数很快超过了1亿，当晚DAU更是直接拉到创纪录的高度，整体同比增长20%，就连回看的播放量都已经冲到6000多万了。

春晚 这波过后，B站也是捷报频传。昨天，哔哩哔哩发出了2024年Q4以及全年的财报。

果不其然，这个季度B站又盈利了，而且是各种统计口径下的全面盈利。

财报显示，2024年B站全年总营收达268.3亿元人民币，同比增长19%，其中第四季度总营收达77.3亿元，同比增长22%。

四季度的毛利率，经过连续10个季度的增长，环比提升到36.1%。调整后净利润及美国会计准则下的净利润分别为4.5亿元及近8,900万元，利润实现全面转正。

那么到底B站靠啥实现盈利的，咱们来仔细盘一盘。

作为视频平台网站，首先肯定是得有优质内容，同时还得有人愿意为这些优质内容付费。

财报显示，2024年，有近310万UP主在B站获得收入，其中通过广告和增值服务获得的总收入同比增长21%；为优质内容充电付费的用户，全年一共超过800万。

关键词：「为优质内容付费」+「800万」

说明啥？说明这届年轻人嘴上喊着“下次一定”，钱包却很诚实。从曾经的“用爱发电”到如今“用商业逻辑续费信仰”，小破站把“真香定律”玩得明明白白。

所以有清醒厂友就一针见血地指出：

B站这套东西别家厂子学不来，人家是真有优质内容，人家的用户是把网站当自家客厅，而不是公共厕所——用完还要骂马桶不够智能。

以前总有人拿老眼光看B站，觉得年轻用户没有价值，B站就像个 “奇葩收容所”，把全中国最“不被看好”的用户都圈在网站上了。

为啥会有这种论调？这么说吧，B站35岁以下用户占比超过80%，近七成的90后和00后都活跃在B站里头。

在那些人眼里，年轻人约等于 “穷光蛋”，还对广告避之不及，所以B站的商业前景，在他们看来是一片灰暗。

但事实果真如此吗？当然不是！

当代年轻人不是穷，更不是一毛不拔的“铁公鸡”。他们只是有着自己的消费原则：没有优质内容，一切都免提，有优质内容那就等于开了自动提款机。

而且完全可以想象，后续随着年龄增长，不少年轻人进入成家立业的新阶段，这消费需求自然就上来了。

更多的品牌看到了B站的潜力，并开始在B站布局。四季度数码家电和汽车成为了B站广告收入贡献前五的行业，24年全年合作品牌数量增长了30%。

所以，为什么说B站的盈利是里程碑式的意义？因为它的象征意义远大于实际意义，不仅狠狠抽了那些唱衰者的脸，也明明白白地证明了年轻用户的价值。

“叔叔我啊，真的要赚钱了”

财报里说，B站Q4广告业务收入为23.9亿元，同比增长24%；游戏业务收入为18.0亿元，同比增长79%。

广告和游戏这对“左右护法”立下了汗马功劳！

而且，你注意看它的营收结构，以前不少人都觉得，B站要是没了游戏，可能就得去“喝西北风”，如今两个季度盈利，也都是靠《三谋》带飞的。

结果财报出来完全不是那么回事儿，广告收入和游戏收入都是亮点。可以说现在B站商业变现的局面，路是走得稳稳当当，不慌不忙。

一位厂友告诉厂哥，差不多去年年终的时候，睿总在公司开会，曾说过这么一段话：

“我认为公司盈利本身也是一个新的起点，它标志着B站的模式是成立的，它标志着我们所设想的一个高质量内容，一个美好温暖的社区，它是能够在商业上去证明自己的，24年是一个起点，接下来25年26年我们会在健康且盈利的道路上持续下去。”

在厂哥看来，陈睿这话翻译过来就是，盈利不是终点，我们没把年轻人当韭菜。

同样的道理，得到年轻人喜爱和支持的平台，终将获得年轻人反哺；而反过来，那些把用户当韭菜的，迟早会变成广场舞广告里无人问津的背景板。

更正、交流：Dachang-Boy

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